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专注并不是一成不变——从装修装饰性玻璃行业的变革引发的思考2

发布时间:2017-04-12 发布人:admin

2014年至2016年装饰材料行业经历了严峻洗牌,很多耳熟能详的老牌子、老公司都在经济寒冬中挣扎。分析原因除了民营企业管理不到位、盲目投入、盲目扩大外,产品单一化及经营模式落后也是许多公司存在的问题。


目前室内装修、装饰用玻璃作为近几年兴起的行业,行业的企业收入较高的往往集中在门窗、淋浴房、艺术玻璃等几大块,大部分企业只会在单一品类上精耕细作,忽略了经销商及消费者层面的需求。而玻璃本身质感通透轻盈、色彩艺术造型可多变,且兼具间隔与放大空间功能,因而成为时尚个性装修的重要建材,并受到消费者的日益青睐。作为产品销售环节的重要角色,材料市场里的经销商们在面对高额的租金、日益增涨的各类费用,充份利用商铺空间,将各门类的产品充份结合已经是各经销们开始改变的方向。

但是产品品类的增加同时带动销售方增加较多的时间及资本投入,面对各类琳琅满目的室内装修、装饰用玻璃产品及不同生产商,经销商的对产品及产品供应商选择也较为困难,反之,引起经销商对公司产品的青睐也是各厂商生产经营的重点。因此行业品类中的深度垂直不仅仅是经销商改变的方向,也成了厂家的改变方向。

以玻璃材料行业为例,目前行业中大多专注于单独特定功能玻璃例如门窗、淋浴房的生产与加工,单家企业集中了室内装修、装饰功能的各类玻璃需求材料的企业在2014年据统计全国不到30家,整体规模也较小,企业平均年收入不到300万元,规模较小,仅在特定区域内竞争,且大多是小作坊式企业。但随着玻璃类产品在装修装饰领域的深入应用,越来越多厂商转身投入到该领域中,2015年此类企业就突破了100家,企业平均年收入超过了800万,规模和数量均增长迅速,预计2016年此类企业全国总数将突破300家,企业平均年收入将超过1500万元。目前国家在该行业领域并无行业规范要求,行业的发展仍然受到区域性及粗放发展的制约,品牌集中度非常低。随着行业洗牌及国内家居建材市场的规范化,行业集中度将得到提升。大品牌、大集团将占据绝大部分市场份额。接下去高品质多门类的装修装饰玻璃厂商将是市场的大势所趋,随着企业突破区域的限制,企业间的兼并将成为常态。

经济的深化发展及消费的升级,使得行业需要不停的革新变化才能跟上时代发展的脚步。主动权不再独握,消费者的消费观念和模式才是企业需要研究的方向。综合性企业不仅仅是某个行业发展的方向,未来将是所有企业都应在深度垂直中寻找突破口。2016年家装行业洗牌开始突出显现,让我们感受到了当年家电行业洗牌的气息。行业整合与洗牌,是未来5年不可回避的话题,随着互联网对地域限制的打破,每个行业每个市场细分的定位仅有少数品牌能生存下来,这个残酷的现实过去感觉很遥远,现在步伐在加快。能像小米样做到“专注口碑极致快”的专业能力强企业,能为客户提供更高性价比的产品、质量可靠工程、品质高设计,真正赢得客户信赖的企业,才能生存的更好活得更长久。


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